B2B支付迎來變革：供應商將收款流程納入核心商業策略

企業過去常把應收與收款視為成交後的後端作業，但付款方式、成本與到帳時間其實會牽動毛利、營運資金及客戶留存。Billtrust 支付資深副總裁 Kunal Patel 指出，B2B 交易遠比消費者結帳複雜，供應商必須同步權衡信用風險、交易成本與商業關係。

PYMNTS 於 2026 年 9 月 3 日刊出的專訪顯示，供應商正依地區、產品、利潤率及付款紀錄設計差異化收款政策。Patel 主張，企業需具備資料掌握、多元支付與跨通路覆蓋三項能力；未來買賣雙方的 AI 代理更可能即時協商付款方式、時點與成本。